Eva Poon

Die Gründungsgeschichte von Sinoextrud: Von der Fabrik zum globalen Hersteller von Aluminium-Strangpressprofilen

Im Jahr 2014 schloss ich mein Studium ab und trat in das Aluminium-Strangpresswerk meines Onkels ein. Als traditionelles chinesisches Aluminium-Strangpresswerk beschränkte sich unser Geschäft damals auf den Inlandsmarkt ohne Exportgeschäft. Zu Beginn arbeitete ich als Auftragsabwickler. In diesen zwei Jahren der Auftragsabwicklung lernte ich alle Aspekte der Aluminiumprofilindustrie kennen. Von der Öffnung der Formen und der Bemusterung über die Produktion, die Oberflächenbehandlung, die Verpackung und den Versand nach Kundenbestellungen war ich persönlich an jedem Schritt des Prozesses beteiligt, stieß auf alle möglichen Probleme und löste sie immer wieder. Diese Zeit des Sammelns vermittelte mir ein umfassendes Verständnis der Aluminiumprofil-Industrie und legte ein solides Fundament für die spätere Gründung von Sinoextrud.

Zwei Jahre später wechselte ich in den Vertrieb und begann, persönlich mit Kunden zu verhandeln und das gesamte Projekt zu leiten. In diesen vier Jahren im Vertrieb habe ich viele Kunden kennengelernt und ihnen bei der Realisierung großer und kleiner Projekte geholfen. Die Anwendungsbereiche unserer Aluminiumprodukte reichen von kleinen persönlichen Raumdekorationen und Hintergrundwandinstallationen bis hin zu Großprojekten wie dem Flughafen Zhongchuan in Gansu, China. Jedes Projekt erfüllt mich mit einem Gefühl des Stolzes, und ich rufe oft aus, dass es wirklich eine Ehre ist, wenn meine Produkte Teil eines Gebäudes werden.

Gelegenheit zum Einstieg in den Außenhandelsmarkt: Der erste Außenhandelsauftrag

Im Jahr 2020 kam ein Kunde aus dem Außenhandel und veränderte meine berufliche Laufbahn. Ein Studienfreund machte mich mit einem Kunden aus Südamerika bekannt, der bereits in Guangzhou eingetroffen war. Ohne zu zögern, reiste ich nach Guangzhou, begrüßte den Kunden und führte ihn direkt zu unserem Werk. Der Kunde blieb drei Tage lang, um mehr über unsere Produkte und den Produktionsprozess zu erfahren. Schließlich erteilte er einen Auftrag über fertige Fenster und Türen im Wert von 930.000 RMB, genug, um zwei 40-Fuß-Container zu füllen. Dies war nicht nur mein erster Exportauftrag, sondern auch ein bedeutender Auftrag, der den Grundstein für mein weiteres Geschäft legte.

Nach Erhalt der Produkte lobte der Kunde unsere Qualität. Von da an begannen wir eine langfristige Zusammenarbeit, und bis zum heutigen Tag sind wir enge Partner. Jedes Mal, wenn er China besucht, schaut er in der Fabrik vorbei, und wir sind Freunde geworden. Dieses Vertrauen und diese Unterstützung haben nicht nur unser Geschäft angekurbelt, sondern auch meine Entschlossenheit gestärkt, auf dem internationalen Markt Fuß zu fassen.

Von der Krise zum Vertrauen: $400.000 Auftrag von einem koreanischen Kunden

Auf meiner Reise durch den Außenhandel habe ich viele Herausforderungen und Notfälle erlebt. Einer der denkwürdigsten war ein Auftrag über $400.000 von einem koreanischen Kunden. Dieser Kunde hatte strenge Zeitvorgaben und wollte, dass der erste Container innerhalb einer Woche versandt wird, wobei er nur Muster zur Verfügung stellte, ohne die Möglichkeit einer Korrekturbestätigung. Unser Werk hält sich jedoch an einen strengen Produktionsprozess, und der Kunde musste mit seiner Unterschrift bestätigen, dass die Muster vor der Massenproduktion akzeptabel waren.

Die Zeit war knapp, aber wir konnten uns keine Kompromisse leisten. Wir schafften es, die Form in drei bis vier Tagen zu öffnen, und am fünften Tag war das Muster fertig. Um sicherzustellen, dass alles reibungslos ablief, flogen meine Kollegen und ich sofort nach Südkorea, um die Muster persönlich zu präsentieren. Der Kunde wies uns auf kleinere Probleme hin, die wir umgehend behoben. Während unserer drei Tage in Korea arbeiteten wir eng mit unserem einheimischen Team zusammen, um ein überarbeitetes Muster zu erstellen. Der Kunde war mit den Verbesserungen sehr zufrieden und unterschrieb die Bestätigung, so dass wir mit der Massenproduktion beginnen konnten.

Hätten wir den Prozess der Musterbestätigung übersprungen und direkt mit der Produktion begonnen, hätte dies zu erheblichen Verlusten führen können. Diese Erfahrung hat uns erneut gezeigt, dass Qualität und Kundenzufriedenheit immer an erster Stelle stehen müssen, egal wie dringend ein Auftrag ist.

Die Internationalisierung von Sinoextrud

Als unser Außenhandelsgeschäft reifte, begann ich, Kunden weltweit zu besuchen. Im Jahr 2023 besuchte ich Europa und traf dort einen halben Monat lang viele langjährige Partner, die ich noch nie persönlich getroffen hatte. Diese Reise hat nicht nur mein Leben bereichert, sondern auch das Vertrauen und das Verständnis zwischen meinen Kunden und mir gestärkt.

Rückblickend bin ich dankbar für meine frühen Erfahrungen im Vertrieb, die mir unschätzbare Einblicke verschafften und mich auf die sich ständig ändernden Herausforderungen des Marktes vorbereiteten. Unser Werk bietet Qualitätsprodukte zu wettbewerbsfähigen Preisen, und angesichts der weltweit steigenden Nachfrage nach Aluminiumprofilen habe ich Sinoextrud gegründet, um Kunden weltweit hochwertige Aluminiumprofilprodukte und -lösungen anzubieten.

Blick in die Zukunft

Ich hoffe, das Team von Sinoextrud in den nächsten fünf bis zehn Jahren weiter auf dem Weg der Internationalisierung zu führen, unsere Produkte global zu fördern und weltweit unsere Spuren zu hinterlassen. Sinoextrud ist nicht nur eine Marke; es ist eine Plattform, die meine Träume und Bemühungen trägt. Jedes erfolgreiche Projekt ist ein Beweis für Teamwork und Kundenvertrauen.

Egal, welche Herausforderungen vor uns liegen, ich bin zuversichtlich, dass wir durch die Qualität unserer Produkte und Dienstleistungen mehr Kunden gewinnen und unseren Markt erweitern werden. Ich hoffe, dass die Geschichte von Sinoextrud andere wie mich dazu inspiriert, ihre Träume zu verfolgen und die globale Bühne zu betreten.

Dies ist mein Weg - vom Verkäufer in einer lokalen Fabrik zum Gründer von Sinoextrud - ein Weg voller Herausforderungen, Erfüllung und Vorfreude. In Zukunft wird Sinoextrud weiterhin auf dem internationalen Markt glänzen und unsere Qualitätsprodukte noch mehr Kunden zugänglich machen.