Ева Пун

Историята на основаването на Sinoextrud: От фабрика до глобален производител на алуминиева екструзия

През 2014 г. завърших колеж и се присъединих към фабриката за алуминиева екструзия на чичо ми. Като традиционна китайска фабрика за екструдиране на алуминий, бизнесът ни по това време беше ограничен до вътрешния пазар, без никакъв износ. В началото работех като изпълнител на поръчки. През тези две години опитът ми в изпълнението на поръчки ме запозна с всички аспекти на производството на алуминиеви профили. От отварянето на формите, изпробването на мостри, до производството, обработката на повърхността, опаковането и изпращането след поръчките на клиентите, участвах лично във всяка стъпка от процеса, сблъсквах се с всякакви проблеми и ги решавах многократно. Този период на натрупване ми даде цялостна представа за индустрията на алуминиевите профили, като положи солидна основа за евентуалното създаване на Sinoextrud.

Две години по-късно се прехвърлих към продажбите и започнах да работя лично с клиенти, като ръководех целия проект. Тези четири години в сферата на продажбите ми позволиха да се срещна с много клиенти и да им помогна да реализират както големи, така и малки проекти. Приложенията на нашите алуминиеви продукти варират от малки лични декорации на стаи и инсталации на фонови стени до големи проекти, като летище Zhongchuan в Гансу, Китай. Всеки проект ме изпълва с чувство на гордост и често възкликвам, че за мен е истинска чест да видя как моите продукти стават част от дадена сграда.

Възможност за навлизане на външнотърговския пазар: Първата външнотърговска поръчка

През 2020 г. се появи клиент от сферата на външната търговия и промени траекторията на кариерата ми. Един приятел от колежа ме запозна с клиент от Южна Америка, който вече беше пристигнал в Гуанджоу. Без да се колебая, пътувах до Гуанджоу, посрещнах клиента и го заведох директно да посети нашата фабрика. Клиентът остана в продължение на три дни, като научи повече за нашите продукти и производствен процес. В крайна сметка направи поръчка за готови прозорци и врати на стойност 930 000 юана, достатъчни да напълнят два 40-метрови контейнера. Това беше не само първата ми експортна поръчка, но и значителна, която положи основите на последващия ми бизнес.

След като получи продуктите, клиентът похвали качеството ни. От този момент нататък започнахме дългосрочно сътрудничество и до днес сме близки партньори. Всеки път, когато посещава Китай, той се отбива във фабриката и сме станали приятели. Това доверие и подкрепа не само стимулираха бизнеса ни, но и засилиха решимостта ми да навляза на международния пазар.

От криза към доверие: поръчка на $400 000 от корейски клиент

По време на външнотърговския си път съм се сблъсквал с много предизвикателства и извънредни ситуации, като една от най-запомнящите се е поръчка на стойност $400 000 от корейски клиент. Този клиент имаше строги изисквания за срокове и искаше първият контейнер да бъде изпратен в рамките на една седмица, като предостави само мостри без възможност за потвърждение на проверката. Нашата фабрика обаче се придържа към строг производствен процес и клиентът трябваше да подпише, за да потвърди, че образците са приемливи преди масовото производство.

Времето беше малко, но не можехме да си позволим компромис. Успяхме да отворим формата за три-четири дни, а пробата беше готова на петия ден. За да сме сигурни, че всичко ще мине гладко, аз и моите колеги веднага отлетяхме за Южна Корея, за да представим лично образците. Клиентът посочи дребни проблеми, които ние бързо отстранихме. По време на тридневния ни престой в Корея работихме в тясно сътрудничество с нашия местен екип, за да изготвим преработен образец. Клиентът беше много доволен от подобренията и подписа потвърждението, което ни позволи да пристъпим към масово производство.

Ако бяхме прескочили процеса на потвърждаване на пробите и бяхме започнали производството директно, това можеше да доведе до значителни загуби. Този опит отново потвърди, че независимо колко спешна е поръчката, качеството и удовлетвореността на клиента винаги трябва да са на първо място.

Интернационализацията на Sinoextrud

С развитието на външнотърговския ни бизнес започнах да посещавам клиенти от цял свят. През 2023 г. посетих Европа и прекарах половин месец в срещи с много дългосрочни партньори, които никога не бях срещал лично. Това пътуване не само обогати живота ми, но и укрепи доверието и разбирателството между мен и клиентите ми.

Поглеждайки назад, съм благодарен за ранния си опит в областта на продажбите, който ми помогна да придобия безценни познания и ме подготви да се справя с постоянно променящите се пазарни предизвикателства. Нашата фабрика предлага качествени продукти на конкурентни цени, а с нарастващото глобално търсене на алуминиеви профили основах Sinoextrud, за да предоставяме висококачествени продукти и решения за алуминиеви профили на клиентите по целия свят.

Поглед към бъдещето

Надявам се през следващите пет до десет години да водя екипа на Sinoextrud по пътя на интернационализацията, да популяризираме продуктите си в световен мащаб и да оставим своя отпечатък в целия свят. Sinoextrud не е просто марка; това е платформа, носеща моите мечти и усилия. Всеки успешен проект е доказателство за екипната работа и доверието на клиентите.

Независимо от предстоящите предизвикателства, аз съм убеден, че качеството на нашите продукти и услуги ще ни спечели повече клиенти и ще разшири пазара ни. Надявам се историята на Sinoextrud да вдъхнови други като мен да преследват мечтите си и да стъпят на световната сцена.

Това е моят път - от продавач в местна фабрика до основател на Sinoextrud - път, изпълнен с предизвикателства, удовлетворение и очаквания. В бъдеще Sinoextrud ще продължи да блести на международния пазар, предоставяйки нашите качествени продукти на още повече клиенти.