Єва Пун

Історія заснування компанії Sinoextrud: Від заводу до світового виробника алюмінієвих екструдерів

У 2014 році я закінчив коледж і приєднався до алюмінієвої екструзійної фабрики мого дядька. Як традиційний китайський алюмінієвий завод, наш бізнес на той час обмежувався внутрішнім ринком без жодних експортних операцій. На початку я працював виконавцем замовлень. За ці два роки роботи я познайомився з усіма аспектами виробництва алюмінієвих профілів. Від відкриття форм, випробування зразків до виробництва, обробки поверхні, пакування та відвантаження після замовлень клієнтів, я особисто брав участь у кожному етапі процесу, стикався з усіма видами проблем і неодноразово їх вирішував. Цей період накопичення досвіду дав мені всебічне розуміння галузі виробництва алюмінієвих профілів, заклавши міцний фундамент для подальшого заснування компанії Sinoextrud.

Через два роки я перейшов у відділ продажів і почав працювати з клієнтами особисто, керуючи всім проектом. Ці чотири роки в продажах дозволили мені познайомитися з багатьма клієнтами і допомогти їм завершити проекти, як великі, так і малі. Застосування наших алюмінієвих виробів варіюється від невеликих прикрас для особистих кімнат і фонових настінних інсталяцій до великих проектів, таких як аеропорт Чжунчуань у провінції Ганьсу, Китай. Кожен проект наповнює мене почуттям гордості, і я часто вигукую, що для мене справжня честь бачити, як мої вироби стають частиною будівлі.

Можливість вийти на зовнішньоторговельний ринок: Перше зовнішньоторговельне замовлення

У 2020 році з'явився зовнішньоторговельний клієнт, який змінив траєкторію моєї кар'єри. Друг з коледжу познайомив мене з клієнтом з Південної Америки, який вже прибув до Гуанчжоу. Не вагаючись, я поїхав до Гуанчжоу, привітав клієнта і повів його безпосередньо на нашу фабрику. Клієнт залишився на три дні, дізнавшись більше про нашу продукцію та виробничий процес. Зрештою, він розмістив замовлення на готові вікна та двері на суму 930 000 юанів, що було достатньо для заповнення двох 40-футових контейнерів. Це було не тільки моє перше експортне замовлення, але й значне, яке заклало фундамент для мого подальшого бізнесу.

Після отримання продукції клієнт високо оцінив нашу якість. Відтоді ми розпочали довгострокову співпрацю, і до сьогодні ми є близькими партнерами. Щоразу, коли він відвідує Китай, він зупиняється на фабриці, і ми стали друзями. Ця довіра та підтримка не лише сприяли розвитку нашого бізнесу, а й зміцнили мою рішучість вийти на міжнародний ринок.

Від кризи до довіри: замовлення $400,000 від корейського клієнта

У своїй зовнішньоторговельній діяльності я зіткнувся з багатьма викликами та надзвичайними ситуаціями, однією з найбільш пам'ятних було замовлення на $400,000 від корейського клієнта. Цей клієнт мав суворі часові вимоги і хотів, щоб перший контейнер був відправлений протягом тижня, надавши лише зразки без можливості підтвердження підтвердження. Однак наш завод дотримується суворого виробничого процесу, і клієнт повинен був підписати, щоб підтвердити, що зразки є прийнятними перед масовим виробництвом.

Часу було обмаль, але ми не могли дозволити собі йти на компроміси. Нам вдалося відкрити форму за три-чотири дні, а зразок був готовий на п'ятий день. Щоб переконатися, що все пройшло гладко, ми з колегами одразу ж вилетіли до Південної Кореї, щоб особисто презентувати зразки. Замовник вказав на незначні недоліки, які ми оперативно усунули. Протягом трьох днів перебування в Кореї ми тісно співпрацювали з нашою вітчизняною командою, щоб виготовити доопрацьований зразок. Замовник був дуже задоволений удосконаленням і підписав підтвердження, що дозволило нам розпочати серійне виробництво.

Якби ми пропустили процес підтвердження зразка і одразу розпочали виробництво, це могло б призвести до значних втрат. Цей досвід підтвердив, що незалежно від того, наскільки терміновим є замовлення, якість і задоволеність клієнта завжди повинні бути на першому місці.

Інтернаціоналізація Sinoextrud

Коли наш зовнішньоторговельний бізнес розвивався, я почав відвідувати клієнтів по всьому світу. У 2023 році я відвідав Європу, де провів півмісяця, зустрічаючись з багатьма довгостроковими партнерами, з якими ніколи не зустрічався особисто. Ця поїздка не тільки збагатила моє життя, але й зміцнила довіру та взаєморозуміння між моїми клієнтами та мною.

Озираючись назад, я вдячний за свій ранній досвід у сфері продажів, який допоміг мені отримати безцінні знання та підготував мене до викликів ринку, що постійно змінюються. Наш завод пропонує якісну продукцію за конкурентними цінами, і зі зростанням світового попиту на алюмінієві профілі я заснував компанію Sinoextrud, щоб надавати високоякісні алюмінієві профілі та рішення для клієнтів по всьому світу.

Погляд у майбутнє

Протягом наступних п'яти-десяти років я сподіваюся вести команду Sinoextrud далі по шляху інтернаціоналізації, просуваючи нашу продукцію по всьому світу і залишаючи наш слід у всьому світі. Sinoextrud - це не просто бренд, це платформа, що втілює мої мрії та зусилля. Кожен успішний проект - це свідчення командної роботи та довіри клієнтів.

Незалежно від того, які виклики чекають на нас попереду, я впевнений, що якість нашої продукції та послуг принесе нам більше клієнтів і розширить наш ринок. Я сподіваюся, що історія Sinoextrud надихне таких, як я, здійснювати свої мрії та виходити на світову арену.

Це мій шлях - від продавця на місцевому заводі до засновника Sinoextrud - шлях, сповнений викликів, задоволення та очікувань. У майбутньому Sinoextrud продовжуватиме сяяти на міжнародному ринку, пропонуючи нашу якісну продукцію ще більшій кількості клієнтів.