Ева Пун

История основания компании Sinoextrud: От завода до мирового производителя алюминиевой экструзии

В 2014 году я окончил колледж и поступил на работу на алюминиевую экструзионную фабрику моего дяди. Как традиционный китайский завод по экструзии алюминия, наш бизнес в то время был ограничен внутренним рынком без какого-либо экспортного бизнеса. Вначале я работал в качестве исполнителя заказов. За два года работы по выполнению заказов я познакомился со всеми аспектами индустрии алюминиевых профилей. Начиная с открытия пресс-форм, опробования образцов, производства, обработки поверхности, упаковки и отгрузки по заказам клиентов, я лично участвовал в каждом этапе процесса, сталкивался со всеми видами проблем и неоднократно их решал. Этот период накопления опыта дал мне полное понимание индустрии алюминиевых профилей, заложив прочный фундамент для последующего создания компании Sinoextrud.

Через два года я перешел в отдел продаж и начал лично работать с клиентами, ведя весь проект. За эти четыре года работы в отделе продаж я познакомился со многими клиентами и помог им реализовать крупные и мелкие проекты. Сферы применения нашей алюминиевой продукции варьируются от оформления небольших личных комнат и установки фоновых стен до крупных проектов, таких как аэропорт Чжунчуань в Ганьсу, Китай. Каждый проект наполняет меня чувством гордости, и я часто восклицаю, что это действительно большая честь - видеть, как моя продукция становится частью здания.

Возможность выйти на рынок внешней торговли: Первый внешнеторговый заказ

В 2020 году появился внешнеторговый клиент, который изменил траекторию моей карьеры. Друг по колледжу познакомил меня с клиентом из Южной Америки, который уже прибыл в Гуанчжоу. Не раздумывая, я отправился в Гуанчжоу, поприветствовал клиента и отвез его прямо на нашу фабрику. Клиент пробыл у нас три дня, узнав больше о нашей продукции и производственном процессе. В конце концов, они разместили заказ на поставку готовых окон и дверей на сумму 930 000 юаней, достаточную для заполнения двух 40-футовых контейнеров. Это был не только мой первый экспортный заказ, но и значительный заказ, который заложил основу для моего последующего бизнеса.

Получив продукцию, клиент высоко оценил наше качество. С этого момента мы начали долгосрочное сотрудничество, и по сей день мы являемся близкими партнерами. Каждый раз, когда он посещает Китай, он заходит на фабрику, и мы стали друзьями. Такое доверие и поддержка не только способствовали развитию нашего бизнеса, но и укрепили мою решимость выйти на международный рынок.

От кризиса к доверию: заказ на $400 000 от корейского клиента

На своем внешнеторговом пути я столкнулся со многими трудностями и чрезвычайными ситуациями, одной из самых запоминающихся стал заказ на сумму $400 000 от корейского клиента. Заказчик предъявлял жесткие требования к срокам и хотел, чтобы первый контейнер был отгружен в течение недели, предоставив только образцы без возможности подтверждения. Однако наша фабрика придерживается строгого производственного процесса, и заказчик должен был поставить свою подпись, чтобы подтвердить приемлемость образцов перед началом массового производства.

Времени было в обрез, но мы не могли позволить себе идти на компромисс. Нам удалось открыть пресс-форму за три-четыре дня, и на пятый день образец был готов. Чтобы убедиться, что все прошло гладко, мы с коллегами немедленно вылетели в Южную Корею, чтобы лично представить образцы. Заказчик указал на мелкие недочеты, которые мы оперативно устранили. В течение трех дней пребывания в Корее мы тесно сотрудничали с нашей внутренней командой, чтобы подготовить пересмотренный образец. Заказчик был очень доволен доработками и подписал подтверждение, позволив нам приступить к серийному производству.

Если бы мы пропустили процесс подтверждения образца и сразу приступили к производству, это могло бы привести к значительным убыткам. Этот опыт еще раз подтвердил, что, каким бы срочным ни был заказ, качество и удовлетворенность клиента всегда должны быть на первом месте.

Интернационализация компании Sinoextrud

По мере развития нашего внешнеторгового бизнеса я начал посещать клиентов по всему миру. В 2023 году я посетил Европу, где провел полмесяца, встретившись со многими долгосрочными партнерами, с которыми никогда не встречался лично. Эта поездка не только обогатила мою жизнь, но и укрепила доверие и взаимопонимание между мной и моими клиентами.

Оглядываясь назад, я благодарен за свой ранний опыт работы в сфере продаж, который помог мне получить бесценные знания и подготовил меня к решению постоянно меняющихся рыночных задач. Наш завод предлагает качественную продукцию по конкурентоспособным ценам, и, учитывая растущий мировой спрос на алюминиевые профили, я основал компанию Sinoextrud, чтобы предоставлять высококачественные продукты и решения для алюминиевых профилей клиентам по всему миру.

Взгляд в будущее

В ближайшие пять-десять лет я надеюсь вести команду Sinoextrud дальше по пути интернационализации, продвигая нашу продукцию по всему миру и оставляя свой след во всем мире. Sinoextrud - это не просто бренд, это платформа, несущая в себе мои мечты и усилия. Каждый успешный проект - это свидетельство командной работы и доверия клиентов.

Независимо от того, какие трудности ждут нас впереди, я уверен, что качество нашей продукции и услуг позволит нам привлечь новых клиентов и расширить рынок сбыта. Я надеюсь, что история Sinoextrud вдохновит таких же, как я, на осуществление своей мечты и выход на мировую арену.

Это мой путь - от продавца на местной фабрике до основателя Sinoextrud - путь, наполненный трудностями, удовлетворением и предвкушением. В будущем Sinoextrud продолжит блистать на международном рынке, предлагая нашу качественную продукцию еще большему числу клиентов.