A Sinoextrud alapításának története: A gyárból globális alumínium extrudáló gyártóvá
2014-ben végeztem a főiskolán, és csatlakoztam a nagybátyám alumínium extrudáló gyárához. Hagyományos kínai alumínium extrudáló gyárként az üzletünk akkoriban a belföldi piacra korlátozódott, exporttevékenység nélkül. Kezdetben megrendeléskövetőként dolgoztam. Ez a két év megrendeléskövetői tapasztalat megismertette velem az alumíniumprofil-ipar minden aspektusát. A szerszámok felnyitásától, a minták kipróbálásától kezdve a gyártásig, a felületkezelésig, a csomagolásig és az ügyfelek megrendelése utáni szállításig a folyamat minden lépésében személyesen vettem részt, mindenféle problémával találkoztam, és többször is megoldottam azokat. Ez a felhalmozási időszak átfogó ismereteket adott nekem az alumíniumprofil-iparról, és szilárd alapot teremtett a Sinoextrud későbbi létrehozásához.
Két évvel később átváltottam az értékesítésre, és személyesen kezdtem el foglalkozni az ügyfelekkel, a teljes projektet irányítva. Ez a négy év az értékesítésben lehetővé tette számomra, hogy sok ügyféllel találkozzam, és segítsek nekik kisebb és nagyobb projektek megvalósításában. Alumíniumtermékeink felhasználási területei a kis személyes szobadíszítéstől és a háttérfal-berendezésektől a nagy projektekig terjednek, mint például a Zhongchuan repülőtér a kínai Gansuban. Minden egyes projekt büszkeséggel tölt el, és gyakran felkiáltok, hogy valóban megtiszteltetés látni, ahogy a termékeim egy épület részévé válnak.
Lehetőség a külkereskedelmi piacra való betörésre: Az első külkereskedelmi megbízás
2020-ban jött egy külkereskedelmi ügyfél, aki megváltoztatta a karrieremet. Egy főiskolai barátom mutatott be egy dél-amerikai ügyfélnek, aki már Guangzhou-ba érkezett. Habozás nélkül elutaztam Guangzhou-ba, üdvözöltem az ügyfelet, és egyenesen a gyárunkba vittem. Az ügyfél három napig maradt, és többet tudott meg a termékeinkről és a gyártási folyamatról. Végül 930 000 RMB értékű kész ablakokra és ajtókra adtak le megrendelést, ami két 40 lábas konténer megtöltésére elegendő. Ez nem csak az első exportmegrendelésem volt, hanem egy jelentős megrendelés is, amely megalapozta a későbbi üzletemet.
A termékek átvétele után az ügyfél dicsérte a minőségünket. Ettől kezdve hosszú távú együttműködést kezdtünk, és a mai napig szoros partnerek vagyunk. Minden alkalommal, amikor Kínába látogat, megáll a gyárban, és barátok lettünk. Ez a bizalom és támogatás nem csak az üzletünket lendítette fel, hanem megerősített abban az elhatározásomban is, hogy belépjek a nemzetközi piacra.
A válságtól a bizalomig: $400,000 megrendelés egy koreai ügyféltől
Külkereskedelmi utam során számos kihívással és vészhelyzettel szembesültem, az egyik legemlékezetesebb egy $400,000 dolláros megrendelés volt egy koreai ügyféltől. Ennek az ügyfélnek szigorú időbeli követelményei voltak, és azt akarta, hogy az első konténert egy héten belül szállítsák el, és csak mintákat adott, anélkül, hogy lehetőséget adott volna a próbajelzés megerősítésére. Gyárunk azonban szigorú gyártási folyamatot tart be, és az ügyfélnek a tömeggyártás előtt alá kellett írnia, hogy a minták elfogadhatóak.
Kevés volt az idő, de nem engedhettük meg magunknak, hogy kompromisszumot kössünk. Három-négy nap alatt sikerült kinyitnunk a formát, és a minta az ötödik napra elkészült. Hogy minden zökkenőmentesen menjen, kollégáimmal azonnal Dél-Koreába repültünk, hogy személyesen mutassuk be a mintákat. Az ügyfél rámutatott kisebb problémákra, amelyeket azonnal orvosoltunk. A Koreában töltött három nap alatt szorosan együttműködtünk a hazai csapattal, hogy elkészítsük a felülvizsgált mintát. Az ügyfél nagyon elégedett volt a javításokkal, és aláírta a visszaigazolást, így folytatódhatott a sorozatgyártás.
Ha kihagytuk volna a mintaigazolási folyamatot, és közvetlenül megkezdtük volna a gyártást, az jelentős veszteségekhez vezethetett volna. Ez a tapasztalat megerősített bennünket abban, hogy bármilyen sürgős is egy megrendelés, a minőségnek és a vevői elégedettségnek mindig az első helyen kell állnia.
A Sinoextrud nemzetközivé válása
Ahogy külkereskedelmi üzletágunk egyre érettebbé vált, elkezdtem meglátogatni az ügyfeleket világszerte. 2023-ban Európába látogattam, és fél hónapot töltöttem azzal, hogy sok olyan hosszú távú partnerrel találkoztam, akikkel még soha nem találkoztam személyesen. Ez az utazás nem csak az életemet gazdagította, hanem erősítette a bizalmat és a megértést is az ügyfeleim és köztem.
Visszatekintve hálás vagyok a korai értékesítési tapasztalataimért, amelyek segítettek felbecsülhetetlen értékű ismeretekre szert tenni, és felkészítettek arra, hogy szembenézzek a folyamatosan változó piaci kihívásokkal. Gyárunk minőségi termékeket kínál versenyképes áron, és az alumíniumprofilok iránti növekvő globális kereslet miatt megalapítottam a Sinoextrudot, hogy világszerte kiváló minőségű alumíniumprofil termékeket és megoldásokat kínáljunk az ügyfeleknek.
A jövőbe tekintve
A következő öt-tíz évben remélem, hogy a Sinoextrud csapatát tovább vezethetem a nemzetközivé válás útján, termékeinket világszerte népszerűsíthetjük, és világszerte nyomot hagyhatunk magunk után. A Sinoextrud nem csak egy márka; ez egy platform, amely az álmaimat és erőfeszítéseimet hordozza. Minden sikeres projekt a csapatmunka és az ügyfelek bizalmának bizonyítéka.
Nem számít, milyen kihívások állnak előttünk, biztos vagyok benne, hogy termékeink és szolgáltatásaink minőségével még több ügyfelet nyerünk és bővítjük piacunkat. Remélem, hogy a Sinoextrud története másokat is arra ösztönöz, hogy hozzám hasonlóan kövessék álmaikat, és lépjenek a globális színpadra.
Ez az én utam - egy helyi gyár eladójából a Sinoextrud alapítójává - kihívásokkal, beteljesüléssel és várakozással teli. A jövőben a Sinoextrud továbbra is ragyogni fog a nemzetközi piacon, és minőségi termékeinket még több vásárlóhoz juttatja el.