Sinoextrudin perustamistarina: Sinoxtrusion: Tehtaasta globaaliksi alumiinipuristevalmistajaksi
Vuonna 2014 valmistuin yliopistosta ja liityin setäni alumiinipuristustehtaaseen. Perinteisenä kiinalaisena alumiinipuristustehtaana liiketoimintamme rajoittui tuolloin kotimarkkinoihin ilman vientitoimintaa. Aluksi työskentelin tilausten seuraajana. Nämä kaksi vuotta tilausten seuraamista altistivat minut alumiiniprofiiliteollisuuden kaikille osa-alueille. Muottien avaamisesta, näytteiden kokeilemisesta, tuotantoon, pintakäsittelyyn, pakkaamiseen ja lähettämiseen asiakkaiden tilausten jälkeen olin henkilökohtaisesti mukana prosessin jokaisessa vaiheessa, kohtasin kaikenlaisia ongelmia ja ratkaisin ne toistuvasti. Tämä ajanjakso antoi minulle kattavan käsityksen alumiiniprofiiliteollisuudesta ja loi vankan perustan Sinoextrudin myöhemmälle perustamiselle.
Kaksi vuotta myöhemmin siirryin myyntiin ja aloin olla henkilökohtaisesti tekemisissä asiakkaiden kanssa ja hallinnoida koko projektia. Näiden neljän myyntivuoden aikana sain tavata monia asiakkaita ja auttaa heitä toteuttamaan sekä suuria että pieniä projekteja. Alumiinituotteidemme käyttökohteet vaihtelevat pienistä henkilökohtaisista huoneiden koristeluista ja taustaseinäasennuksista suuriin projekteihin, kuten Zhongchuanin lentokentälle Gansussa, Kiinassa. Jokainen hanke täyttää minut ylpeydellä, ja sanon usein, että on todellinen kunnia nähdä, kun tuotteistani tulee osa rakennusta.
Mahdollisuus päästä ulkomaankaupan markkinoille: Ensimmäinen ulkomaankauppatilaus
Vuonna 2020 tuli ulkomaankaupan asiakas, joka muutti urani suuntaa. Opiskelukaveri esitteli minut Etelä-Amerikasta tulleelle asiakkaalle, joka oli jo saapunut Guangzhouhun. Epäröimättä matkustin Guangzhouhun, toivotin asiakkaan tervetulleeksi ja vein hänet suoraan tutustumaan tehtaaseemme. Asiakas jäi kolmeksi päiväksi tutustumaan tuotteisiimme ja tuotantoprosessiimme. Lopulta he tilasivat 930 000 RMB:n arvosta valmiita ikkunoita ja ovia, jotka riittivät täyttämään kaksi 40 jalan konttia. Tämä ei ollut vain ensimmäinen vientitilaukseni, vaan myös merkittävä tilaus, joka loi pohjan myöhemmälle liiketoiminnalleni.
Saatuaan tuotteet asiakas kehui laatuamme. Siitä lähtien aloitimme pitkäaikaisen yhteistyön, ja tänä päivänä olemme läheisiä kumppaneita. Aina kun hän vierailee Kiinassa, hän pysähtyy tehtaallamme, ja meistä on tullut ystäviä. Tämä luottamus ja tuki eivät ainoastaan vauhdittaneet liiketoimintaamme vaan myös vahvistivat päättäväisyyttäni päästä kansainvälisille markkinoille.
Kriisistä luottamukseen: $400,000-tilaus korealaiselta asiakkaalta
Olen kohdannut monia haasteita ja hätätilanteita ulkomaankauppamatkallani, ja yksi mieleenpainuvimmista oli $400 000 euron tilaus korealaiselta asiakkaalta. Asiakkaalla oli tiukat aikatauluvaatimukset, ja hän halusi ensimmäisen kontin lähetettävän viikon kuluessa, ja hän toimitti vain näytteitä, eikä hänellä ollut mahdollisuutta saada vahvistusta todentamiseen. Tehtaamme noudattaa kuitenkin tiukkaa tuotantoprosessia, ja asiakkaan oli allekirjoituksellaan vahvistettava, että näytteet olivat hyväksyttäviä ennen massatuotantoa.
Aikaa oli vähän, mutta meillä ei ollut varaa tehdä kompromisseja. Onnistuimme avaamaan muotin kolmessa-neljässä päivässä, ja näyte oli valmis viidentenä päivänä. Varmistaaksemme, että kaikki sujui ongelmitta, lensimme kollegojeni kanssa välittömästi Etelä-Koreaan esittelemään näytteet henkilökohtaisesti. Asiakas huomautti pienistä ongelmista, jotka me korjasimme nopeasti. Kolmen Koreassa vietetyn päivän aikana teimme tiivistä yhteistyötä kotimaisen tiimimme kanssa tarkistetun näytteen valmistamiseksi. Asiakas oli erittäin tyytyväinen parannuksiin ja allekirjoitti vahvistuksen, jonka ansiosta voimme aloittaa massatuotannon.
Jos olisimme ohittaneet näytteen vahvistusprosessin ja aloittaneet suoraan tuotannon, se olisi voinut johtaa merkittäviin tappioihin. Tämä kokemus vahvisti sen, että laatu ja asiakastyytyväisyys on aina asetettava etusijalle, vaikka tilaus olisi kuinka kiireellinen tahansa.
Sinoextrudin kansainvälistyminen
Ulkomaankauppatoimintamme kehittyessä aloin vierailla asiakkaiden luona eri puolilla maailmaa. Vuonna 2023 vierailin Euroopassa ja tapasin puolen kuukauden ajan monia pitkäaikaisia yhteistyökumppaneita, joita en ollut koskaan tavannut henkilökohtaisesti. Tämä matka ei ainoastaan rikastuttanut elämääni vaan myös vahvisti luottamusta ja ymmärrystä minun ja asiakkaideni välillä.
Kun katson taaksepäin, olen kiitollinen varhaisista myyntikokemuksistani, jotka auttoivat minua saamaan korvaamatonta tietoa ja valmistivat minua kohtaamaan jatkuvasti muuttuvat markkinahaasteet. Tehtaamme tarjoaa laadukkaita tuotteita kilpailukykyiseen hintaan, ja alumiiniprofiilien maailmanlaajuisen kysynnän kasvaessa perustin Sinoextrudin tarjotakseni korkealaatuisia alumiiniprofiilituotteita ja -ratkaisuja asiakkaille maailmanlaajuisesti.
Katse tulevaisuuteen
Seuraavien 5-10 vuoden aikana toivon voivani johtaa Sinoextrudin tiimiä edelleen kansainvälistymisen tiellä, edistää tuotteitamme maailmanlaajuisesti ja jättää jälkemme maailmanlaajuisesti. Sinoextrud ei ole vain tuotemerkki, vaan alusta, joka kantaa unelmiani ja pyrkimyksiäni. Jokainen onnistunut projekti on osoitus tiimityöstä ja asiakkaiden luottamuksesta.
Olivatpa edessä mitkä tahansa haasteet, olen varma, että tuotteidemme ja palveluidemme laatu tuo meille lisää asiakkaita ja laajentaa markkinoitamme. Toivon, että Sinoextrudin tarina inspiroi muita kaltaisiani tavoittelemaan unelmiaan ja astumaan globaalille näyttämölle.
Tämä on minun matkani paikallisen tehtaan myyjästä Sinoextrudin perustajaksi - tie täynnä haasteita, täyttymystä ja odotusta. Tulevaisuudessa Sinoextrud jatkaa loistamistaan kansainvälisillä markkinoilla ja tuo laadukkaat tuotteemme entistä useammille asiakkaille.