Eva Poon

Sinoextrudi asutamislugu: Sintrudis: tehasest globaalse alumiiniumist ekstrusioonitootja: tehasest globaalse alumiiniumist ekstrusioonitootja

2014. aastal lõpetasin kolledži ja asusin tööle oma onu alumiiniumi ekstrusioonitehases. Traditsioonilise Hiina alumiiniumi ekstrusioonitehasena piirdus meie äri sel ajal siseturuga, ilma eksporditegevuseta. Alguses töötasin ma tellimuste täitjana. Need kaks aastat tellimuste jälgimise kogemust tutvustasid mulle alumiiniumprofiilitööstuse kõiki aspekte. Alates vormide avamisest, näidiste proovimisest, tootmisest, pinnatöötlusest, pakkimisest ja saatmisest pärast klientide tellimusi, olin isiklikult kaasatud protsessi igasse sammu, puutusin kokku igasuguste probleemidega ja lahendasin neid korduvalt. See kogumisperiood andis mulle põhjaliku arusaamise alumiiniumprofiilitööstusest, mis pani kindla aluse Sinoextrudi lõplikule loomisele.

Kaks aastat hiljem läksin ma üle müügitööle ja hakkasin klientidega isiklikult tegelema, juhtides kogu projekti. Need neli aastat müügitöös võimaldasid mul kohtuda paljude klientidega ja aidata neil viia lõpule nii suuri kui ka väikeseid projekte. Meie alumiiniumtoodete kasutusalad ulatuvad väikestest isiklikest ruumide kaunistustest ja taustaseinte paigaldustest kuni suurte projektideni, nagu Zhongchuani lennujaam Gansus, Hiinas. Iga projekt täidab mind uhkustundega ja ma hüüan sageli, et on tõeline au näha, kuidas minu tooted saavad osaks ehitistest.

Võimalus siseneda väliskaubandusturule: Esimene väliskaubandustellimus

2020. aastal tuli üks väliskaubanduse klient, kes muutis minu karjääriredelit. Kolledžisõber tutvustas mind Lõuna-Ameerikast pärit kliendile, kes oli juba Guangzhousse saabunud. Kahtlemata sõitsin Guangzhousse, tervitasin klienti ja viisin ta otse meie tehast külastama. Klient jäi kolmeks päevaks, õppides rohkem meie toodete ja tootmisprotsessi kohta. Lõpuks tegid nad tellimuse 930 000 jüaani väärtuses valmis akende ja uste kohta, millest piisab kahe 40-jalase konteineri täitmiseks. See ei olnud mitte ainult minu esimene eksporditellimus, vaid ka märkimisväärne tellimus, mis pani aluse minu järgnevale äritegevusele.

Pärast toodete kättesaamist kiitis klient meie kvaliteeti. Sellest ajast alates alustasime pikaajalist koostööd ja tänaseni oleme tihedad partnerid. Iga kord, kui ta Hiinat külastab, peatub ta tehases ja meist on saanud sõbrad. See usaldus ja toetus mitte ainult ei edendanud meie äritegevust, vaid tugevdas ka minu otsustavust siseneda rahvusvahelisele turule.

Kriisist usalduseni: $400,000 tellimus Korea kliendilt

Olen oma väliskaubanduse teekonnal seisnud silmitsi paljude väljakutsete ja hädaolukordadega, millest üks meeldejäävamaid oli $400,000 suurune tellimus Korea kliendilt. Sellel kliendil olid ranged ajalised nõuded ja ta soovis, et esimene konteiner saadetaks nädala jooksul, andes ainult näidiseid, ilma et tal oleks olnud võimalust proovide kinnitamiseks. Meie tehas järgib aga ranget tootmisprotsessi ja klient pidi enne masstootmist allkirjaga kinnitama, et näidised on vastuvõetavad.

Aega oli vähe, kuid me ei saanud endale kompromisse lubada. Meil õnnestus vorm avada kolme-nelja päevaga ja näidis oli valmis viiendal päeval. Et kõik sujuks tõrgeteta, lendasime kolleegidega kohe Lõuna-Koreasse, et näidiseid isiklikult esitleda. Klient juhtis tähelepanu väiksematele probleemidele, mida me kohe lahendasime. Kolme Koreas veedetud päeva jooksul tegime tihedat koostööd kodumaise meeskonnaga, et valmistada muudetud näidis. Klient oli parandustega väga rahul ja allkirjastas kinnituse, mis võimaldas meil jätkata masstootmist.

Kui me oleksime jätnud proovi kinnitamise protsessi vahele ja alustanud otse tootmist, oleks see võinud kaasa tuua märkimisväärseid kahjusid. See kogemus kinnitas taas, et olenemata sellest, kui kiire on tellimus, peab kvaliteet ja kliendi rahulolu olema alati esikohal.

Sinoextrudi rahvusvahelistumine

Kuna meie väliskaubandusettevõte küpses, hakkasin külastama kliente üle kogu maailma. Aastal 2023 külastasin Euroopat, kus veetsin pool kuud, kohtudes paljude pikaajaliste partneritega, kellega ma polnud kunagi isiklikult kohtunud. See reis mitte ainult ei rikastanud minu elu, vaid tugevdas ka usaldust ja mõistmist minu ja klientide vahel.

Tagasi vaadates olen tänulik oma varajase müügikogemuse eest, mis aitas mul saada hindamatuid teadmisi ja valmistas mind ette, et tulla toime pidevalt muutuvate turuprobleemidega. Meie tehas pakub kvaliteetseid tooteid konkurentsivõimeliste hindadega ja kuna ülemaailmne nõudlus alumiiniumprofiilide järele kasvab, asutasin Sinoextrudi, et pakkuda klientidele kogu maailmas kvaliteetseid alumiiniumprofiilitooteid ja -lahendusi.

Tulevikku vaadates

Järgmise viie kuni kümne aasta jooksul loodan juhtida Sinoextrudi meeskonda edasi rahvusvaheliseks muutumise teel, edendades meie tooteid kogu maailmas ja jättes oma jälje kogu maailmas. Sinoextrud ei ole lihtsalt kaubamärk; see on platvorm, mis kannab minu unistusi ja jõupingutusi. Iga edukas projekt on tunnistus meeskonnatööst ja klientide usaldusest.

Olen kindel, et olen kindel, et meie toodete ja teenuste kvaliteet toob meile rohkem kliente ja laiendab meie turgu, ükskõik millised väljakutsed ka ees ei seisaks. Ma loodan, et Sinoextrudi lugu inspireerib teisi nagu mina, et nad järgiksid oma unistusi ja astuksid globaalsele areenile.

See on minu teekond - kohaliku tehase müüjast Sinoextrudi asutajaks - tee, mis on täis väljakutseid, rahuldust ja ootusi. Tulevikus jätkab Sinoextrud rahvusvahelisel turul särada, tuues meie kvaliteetsed tooted veelgi enamate klientideni.