Příběh založení společnosti Sinoextrud: Od továrny ke globálnímu výrobci hliníkových výlisků
V roce 2014 jsem dokončil vysokou školu a nastoupil do strýcovy továrny na vytlačování hliníku. Jako tradiční čínská továrna na vytlačování hliníku se naše podnikání v té době omezovalo na domácí trh bez jakéhokoli vývozu. Zpočátku jsem pracoval jako pracovník, který sleduje objednávky. Tyto dva roky praxe v oblasti sledování zakázek mě seznámily se všemi aspekty průmyslu hliníkových profilů. Od otevírání forem, zkoušení vzorků až po výrobu, povrchovou úpravu, balení a expedici po objednávkách zákazníků jsem se osobně účastnil každého kroku procesu, setkával se s nejrůznějšími problémy a opakovaně je řešil. Toto období akumulace mi umožnilo komplexní pochopení odvětví hliníkových profilů a položilo pevný základ pro případné založení společnosti Sinoextrud.
O dva roky později jsem přešel k prodeji a začal jsem jednat s klienty osobně a řídit celý projekt. Tyto čtyři roky v prodeji mi umožnily setkat se s mnoha zákazníky a pomoci jim dokončit velké i malé projekty. Použití našich hliníkových výrobků sahá od malých osobních dekorací pokojů a instalací stěn na pozadí až po velké projekty, jako je letiště Zhongchuan v čínském Gansu. Každý projekt mě naplňuje pocitem hrdosti a často vykřikuji, že je pro mě opravdovou ctí, když se mé výrobky stanou součástí nějaké budovy.
Příležitost proniknout na trh zahraničního obchodu: První objednávka zahraničního obchodu
V roce 2020 se objevil klient z oblasti zahraničního obchodu a změnil trajektorii mé kariéry. Kamarád z vysoké školy mě seznámil se zákazníkem z Jižní Ameriky, který již přijel do Kantonu. Bez váhání jsem odcestoval do Kantonu, přivítal zákazníka a vzal ho přímo na návštěvu naší továrny. Zákazník zůstal tři dny a dozvěděl se více o našich výrobcích a výrobním procesu. Nakonec si objednal hotová okna a dveře v hodnotě 930 000 RMB, což by stačilo na naplnění dvou 40stopých kontejnerů. Nebyla to jen moje první exportní zakázka, ale také významná zakázka, která položila základy mého dalšího podnikání.
Po obdržení výrobků si zákazník pochvaloval naši kvalitu. Od té doby jsme navázali dlouhodobou spolupráci a dodnes jsme blízkými partnery. Při každé návštěvě Číny se zastaví v továrně a stali se z nás přátelé. Tato důvěra a podpora nejenže podpořila naše podnikání, ale také posílila mé odhodlání vstoupit na mezinárodní trh.
Od krize k důvěře: objednávka $400 000 od korejského zákazníka
Na své cestě zahraničním obchodem jsem čelil mnoha výzvám a mimořádným událostem, z nichž jednou z nejpamátnějších byla objednávka ve výši $400 000 od korejského zákazníka. Tento zákazník měl přísné časové požadavky a chtěl první kontejner odeslat do týdne, přičemž poskytl pouze vzorky bez možnosti potvrzení korektury. Naše továrna však dodržuje přísný výrobní proces a zákazník musel podpisem potvrdit, že vzorky jsou před sériovou výrobou přijatelné.
Času bylo málo, ale nemohli jsme si dovolit dělat kompromisy. Formu se nám podařilo otevřít za tři až čtyři dny a pátý den byl vzorek hotový. Abychom se ujistili, že vše proběhne hladce, okamžitě jsme s kolegy odletěli do Jižní Koreje, abychom vzorky osobně představili. Zákazník nás upozornil na drobné problémy, které jsme okamžitě vyřešili. Během tří dnů v Koreji jsme úzce spolupracovali s naším domácím týmem na výrobě revidovaného vzorku. Zákazník byl s vylepšeními velmi spokojen a podepsal potvrzení, což nám umožnilo pokračovat v sériové výrobě.
Pokud bychom proces potvrzení vzorku přeskočili a rovnou zahájili výrobu, mohlo by to vést ke značným ztrátám. Tato zkušenost nás utvrdila v tom, že bez ohledu na naléhavost zakázky musí být kvalita a spokojenost zákazníka vždy na prvním místě.
Internacionalizace společnosti Sinoextrud
Jak náš zahraniční obchod dospíval, začal jsem navštěvovat zákazníky po celém světě. V roce 2023 jsem navštívil Evropu a strávil půl měsíce setkáním s mnoha dlouhodobými partnery, se kterými jsem se nikdy osobně nesetkal. Tato cesta nejen obohatila můj život, ale také posílila důvěru a porozumění mezi mnou a mými zákazníky.
Když se ohlédnu zpět, jsem vděčný za své první zkušenosti v oblasti prodeje, které mi pomohly získat neocenitelné poznatky a připravily mě na to, abych mohl čelit neustále se měnícím výzvám trhu. Naše továrna nabízí kvalitní výrobky za konkurenceschopné ceny a s rostoucí celosvětovou poptávkou po hliníkových profilech jsem založil společnost Sinoextrud, abych zákazníkům po celém světě poskytoval vysoce kvalitní výrobky a řešení z hliníkových profilů.
Pohled do budoucnosti
Doufám, že v příštích pěti až deseti letech povedu tým společnosti Sinoextrud dále cestou internacionalizace, propagace našich výrobků po celém světě a zanechání naší stopy po celém světě. Sinoextrud není jen značka, je to platforma nesoucí mé sny a úsilí. Každý úspěšný projekt je důkazem týmové práce a důvěry zákazníků.
Bez ohledu na to, jaké výzvy nás čekají, jsem přesvědčen, že kvalita našich výrobků a služeb nám získá další zákazníky a rozšíří náš trh. Doufám, že příběh společnosti Sinoextrud inspiruje další lidi jako jsem já, aby si šli za svým snem a vstoupili na světovou scénu.
Toto je moje cesta od prodavače v místní továrně až po zakladatele společnosti Sinoextrud - cesta plná výzev, naplnění a očekávání. V budoucnu bude společnost Sinoextrud i nadále zářit na mezinárodním trhu a přinášet naše kvalitní výrobky ještě většímu počtu zákazníků.