Колко струва алуминиева екструзия по поръчка?
Неотдавна ми се наложи да изготвя оферта за проект за екструдиране на алуминий по поръчка и бях поразен от това колко много скрити лостове има в разходите.
Цената на алуминиевата екструзия по поръчка зависи от суровината, инструменталната екипировка (матрица), обработката, довършителните работи и обема - много поръчки попадат в диапазона от около $3-8 щатски долара на килограм за прости форми и по-високи за сложни форми.
Нека разгледаме какво определя тези цифри, защо инструменталната екипировка има толкова голямо значение, как да оценим разходите за единица и защо масовите серии могат да намалят разходите ви.
Какво определя цените на екструдирането по поръчка?
Представете си, че получавате две оферти за един и същ профил, но с много различни цени. Причината е в комбинацията от разходни фактори, които стоят зад офертата.
Основните движещи сили включват цената на суровия алуминий, размера/теглото/сложността на профила, разходите за инструменти/шприцформи, труда/надниците, довършителните работи и обема на поръчките.
Разбивка на основните фактори, определящи разходите
Ето една таблица, в която са обобщени основните фактори и какво трябва да наблюдавате:
| Двигател на разходите | Какво представлява | Защо е важно |
|---|---|---|
| Суровина (заготовка) | Алуминиевата сплав и теглото, което консумирате | В много случаи материалът често е 60-75%+ от цената |
| Размер/тегло на профила | Размер на напречното сечение, дебелина на стената, кухо и плътно | Повече метал = по-висока цена; сложните форми увеличават разходите |
| Инструментална екипировка (матрица, настройка) | Дизайн и производство на матрици по поръчка | Фиксирани разходи, които трябва да се амортизират през целия период на експлоатация |
| Труд и режийни разходи | Време за преса, разходи за машината, местни цени на труда | По-високите разходи за труд/надници повишават разходите за единица продукция |
| Довършителни и вторични операции | Анодиране, прахово боядисване, CNC обработка, огъване и др. | Добавяне на допълнителни разходи извън обикновения процес на екструдиране |
| Логистика и опаковане | Доставка, експортни мита, опаковане, обработка | Особено важно за поръчки за износ или дълги вериги за доставка |
| Обем на поръчката | Колко метра или килограма сте поръчали | Малък обем означава, че фиксираните разходи се разпределят на части → по-високи разходи за единица продукция |
От моя опит знам, че когато запознавах клиента с офертата, разглеждахме всеки един от тези фактори. Цената на суровините се променяше от седмица на седмица, разходите за инструментална екипировка бяха големи, но еднократни, а довършителните работи се променяха в зависимост от това дали профилът се нуждае от анодиране или прахово боядисване.
Практически съвет за вас
Когато поискате оферти, помолете доставчика да ги разпредели: “Каква е цената на матрицата? Какъв е очакваният пробег (килограми или метри), за да я амортизирате?” Попитайте също: “Каква е предполагаемата цена на суровата заготовка?” и “Каква довършителна обработка е включена?”. Това ви помага да сравнявате ябълки с ябълки.
Разходите за суровини често са най-голямата променлива величина при ценообразуването на алуминиевата екструзия по поръчка.Истински
Много източници твърдят, че разходите за заготовки/метал съставляват 60-75%+ от разходите за много профили.
Обемът на поръчките има малко влияние върху разходите за единица продукция, ако разходите за инструментална екипировка вече са платени.Фалшив
При малки обеми разходите за инструментална екипировка на единица са високи, тъй като фиксираните разходи за инструментална екипировка се разпределят върху по-малко единици.
Защо разходите за инструментална екипировка влияят на поръчките по поръчка?
Инструменталната екипировка (особено матрицата) е основен постоянен разход при екструдиране по поръчка. Ако не го разбирате, може да се окажете в безизходица.
Разходите за инструментална екипировка са от значение, тъй като матрицата по поръчка трябва да бъде изработена и за нея трябва да се плати (предварително или амортизирано). Колкото по-малко бройки поръчате, толкова по-голям е делът на единица от разходите за инструментална екипировка.
Какво влияе върху разходите за матрица/инструмент?
- Сложност на профила: Ако формата има много вдлъбнатини, паяжини, вътрешни елементи, подрези, матрицата е по-сложна.
- Размер на матрицата / диаметър на окръжността (CCD): По-големите профили се нуждаят от по-големи матрици, повече материал и механична обработка.
- Брой кухини: Многокамерните матрици могат да бъдат по-скъпи в началото, но могат да намалят разходите за единица продукция, ако обемът е голям.
- Материал/допустими отклонения: По-твърдите сплави, строгите допуски, специалните покрития на профила могат да изискват по-висококачествена стомана, повече обработка.
- Регионални разходи за инструментална екипировка: Местната работна ръка, цената на стоманата и производственият капацитет варират в зависимост от местоположението.
Как разходите за инструментална екипировка се появяват във вашето ценообразуване
Да кажем, че цената на матрицата е US$2,000 за този персонализиран профил. Ако очакваният тираж е 20 000 кг и получите 20 000 кг / да речем 10 000 м профил, тогава разходите за инструментална екипировка на килограм или на метър са много малки. Но ако изработите само 2 000 кг, разходите за инструментална екипировка на единица стават 10 пъти по-големи. Ето защо малките обеми често са свързани с несъразмерно високи разходи.
От собствения ми опит в оферирането: за един проект имахме цена на матрицата от ~$1,800 при прогнозен пробег от 50 000 метра. Но клиентът първоначално поиска само 5 000 метра. Ние предложихме много по-висока единична цена (защото разходите за инструментална екипировка се амортизираха за 1/10 от обема) и те предпочетоха да се ангажират с по-голям обем, за да нормализират разходите.
Ако използвате повторно матрица за многократно производство, разходите за инструментална екипировка на единица могат да намалеят значително.Истински
След като матрицата бъде платена и използвана повторно, фиксираните разходи се разпределят върху повече единици, което намалява разходите за единица продукция.
Цената на матрицата винаги е по-малка от US$500 за алуминиева екструзия по поръчка.Фалшив
Много източници показват, че разходите за матрица по поръчка варират от стотици до хиляди долари в зависимост от сложността; например $1,000-$2,000 или повече.
Как да оценим разходите за екструдиране по поръчка на единица изделие?
Нуждаете се от проста формула за определяне на разходите, за да можете да проверявате офертите, а не да ги приемате на сляпо.
Метод: Разделете разходите за материали + разходи за обработка + довършителни работи + амортизирани инструменти + логистика, след което разделете на броя на единиците или теглото.
Етапи на оценяване
- Определете теглото на метър (или на парче) от вашия профил.
- Оценка на разходите за материал: цена на заготовката ($/kg) × тегло на метър = разходи за материал на метър.
- Изчислете разходите за обработка: труд, машина, режийни разходи ($/kg или $/метър).
- Добавете разходи за довършителни и вторични операции: ако имате нужда от анодиране, прахово боядисване, механична обработка, огъване.
- Добавяне на амортизираните разходи за инструменти: Разходите за матрица ÷ общия брой очаквани метри (или килограми) = разходи за инструментална екипировка на метър (или на килограм).
- Добавете разходите за логистика/опаковка: доставка, опаковка, експортни мита ($/метър или за партида).
- Сумарно: материал + обработка + довършителни работи + инструменти + логистика = обща цена на метър (или на килограм).
- Ако ви интересува цената на бройка: Цената на метър × дължината на парчето (или теглото на парчето) = цена на парче.
Пример (хипотетичен)
| Артикул | Стойност |
|---|---|
| Дължина на профила | 1 m |
| Тегло | 1,5 кг/м |
| Разходи за заготовки | US$ 2,50/kg |
| Разходи за материали на м | US$ 3.75 |
| Разходи за обработка | US$ 1,00/m |
| Довършителни работи | US$ 0.50/m |
| Амортизация на инструменталната екипировка | US$ 0,02/m |
| Логистика | US$ 0.10/m |
| Общо на метър | US$ 5.37 |
| Дължина на парчето 2 m → цена | ~US$ 10.74 |
Основни въпроси, които трябва да зададете
- Какво предположение за разходите за заготовки сте използвали?
- Каква е цената на матрицата и каква продължителност на производството сте приели за амортизация?
- Какви довършителни работи са включени?
- Каква е базата на разходите за преработка ($/kg или $/метър)?
- Какви обеми ще осигурят тази цена?
Използвайки този метод, успях да сравня три оферти за една работа и да избера тази, която дава най-добра разбивка на разходите, а не най-ниското число в заглавието.
Добро правило за разходите за алуминиева екструзия по поръчка е около US$3-8 на килограм.Истински
Източниците сочат, че обикновените екструдирани изделия по поръчка попадат приблизително в диапазона от US$3 до US$8 на килограм в зависимост от сложността и довършителните работи.
Разходите за инструментална екипировка не е необходимо да се включват в оценката на разходите за единица продукция, ако обемът е голям.Фалшив
Дори при голям обем трябва да се включат разходите за инструментална екипировка; те се разпределят върху повече единици, но все пак допринасят за разходите на единица.
Могат ли масовите серии да намалят разходите по поръчка?
Да - едросерийното производство е един от най-ефективните лостове за намаляване на разходите за единица продукция при екструдиране по поръчка.
С увеличаването на обема на поръчките фиксираните разходи (инструменти, настройки) и дори разходите за материали на единица обикновено намаляват, така че разходите на единица намаляват.
Защо обемът помага
- Фиксираните разходи за инструментална екипировка се разпределят върху повече единици.
- Цените на заготовките в насипно състояние може да са по-добри.
- По-дългите серии намаляват времето за смяна/подготовка на единица, което подобрява ефективността.
- Вторичните операции могат да бъдат по-ефективни, когато се извършват на големи партиди.
- Разходите за логистика/изпращане на един детайл могат да намалеят, когато опаковате по-големи пратки.
Неща, които да наблюдавате
- Не правете прекомерни поръчки само за да постигнете ценови пробив, без да имате нужда от това - ще задържите наличностите, склада и парите в брой.
- Уверете се, че прогнозата ви е надеждна, ако се ангажирате с големи обеми.
- Проверете дали офертата предполага повторна употреба на матрицата или нова матрица за повторното производство.
- Потвърдете, че класът на материала, финишът и допустимите отклонения са едни и същи за малки и големи серии.
- Уверете се, че времето за изпълнение не е прекалено дълго за големи серии - понякога по-дългото време за изпълнение намалява ползата.
От един от предишните ми проекти: Сравнихме поръчката на 5000 метра с тази на 50 000 метра. Разходите за щанцоване на метър при 50 000 метра бяха <$0,01/m, а при 5000 метра - ~$0,10/m. Тази разлика направи по-голямата поръчка ~20% по-евтина на метър, въпреки че разходите за довършителни работи и материали бяха същите.
Поръчката на повече метри екструзия по поръчка винаги намалява цената на метър.Фалшив
Обикновено е вярно, че се прилагат много предимства по отношение на обема, инструменталната екипировка и ефективността, но други фактори като време за изпълнение, разходи за запаси или наличност на материали могат да компенсират предимствата.
Разходите за инструментална екипировка на единица намаляват с увеличаването на общите метри на производство.Истински
Фиксираните разходи за инструментална екипировка, разпределени върху повече единици, намаляват разходите на единица за тази част от инструменталната екипировка.
Заключение
Според мен цената на алуминиева екструзия по поръчка е не само за формата - става въпрос за съчетаването на формата, материала, инструменталната екипировка, довършителните работи и обема. Ако контролирате тези фактори, задавате правилните въпроси и планирате обема, можете да получите конкурентни цени. И обратното, ако пропуснете амортизацията на инструментите или пренебрегнете разходите за довършителни работи, ще се сблъскате с изненади.
