قصة تأسيس شركة Sinoextrud: من مصنع إلى مُصنِّع عالمي لسحب الألومنيوم
في عام 2014، تخرجت من الكلية وانضممت إلى مصنع عمي لسحب الألومنيوم. وباعتبارنا مصنعًا صينيًا تقليديًا لسحب الألومنيوم، اقتصرت أعمالنا في ذلك الوقت على السوق المحلية دون أي أعمال تصدير. في البداية، عملت في البداية كمتابع للطلبات. وقد عرّفتني هاتان السنتان من تجربة متابعة الطلبات على جميع جوانب صناعة مقاطع الألومنيوم. فمن فتح القوالب وتجربة العينات إلى الإنتاج والمعالجة السطحية والتعبئة والشحن بعد طلبات العملاء، شاركت شخصيًا في كل خطوة من خطوات العملية، وواجهت جميع أنواع المشاكل، وقمت بحلها مرارًا وتكرارًا. وقد منحتني هذه الفترة من التراكم فهماً شاملاً لصناعة مقاطع الألومنيوم، مما أرسى أساساً متيناً لتأسيس شركة Sinoextrud في نهاية المطاف.
وبعد ذلك بعامين، انتقلت إلى المبيعات وبدأت التعامل مع العملاء شخصياً وإدارة المشروع بأكمله. وقد سمحت لي هذه السنوات الأربع في المبيعات بمقابلة العديد من العملاء ومساعدتهم على إتمام المشاريع الكبيرة والصغيرة على حد سواء. وتتراوح استخدامات منتجاتنا من الألومنيوم من ديكورات الغرف الشخصية الصغيرة وتركيبات الجدران الخلفية إلى المشروعات الكبرى، مثل مطار تشونغتشوان في قانسو بالصين. يملأني كل مشروع بشعور من الفخر، وغالباً ما أصرح بأنه لشرف كبير لي أن أرى منتجاتي تصبح جزءاً من أحد المباني.
فرصة لاقتحام سوق التجارة الخارجية: طلب التجارة الخارجية الأول
في عام 2020، جاءني عميل للتجارة الخارجية وغيّر مسار حياتي المهنية. عرّفني صديق جامعي على عميل من أمريكا الجنوبية كان قد وصل بالفعل إلى قوانغتشو. وبدون تردد، سافرت إلى قوانغتشو ورحبت بالعميل واصطحبته مباشرة لزيارة مصنعنا. مكث العميل لمدة ثلاثة أيام، وتعرف على المزيد عن منتجاتنا وعملية الإنتاج. وفي نهاية المطاف، قدموا طلباً بقيمة 930,000 يوان صيني من النوافذ والأبواب الجاهزة، وهو ما يكفي لملء حاويتين بحجم 40 قدماً. لم تكن هذه أول طلبية تصدير لي فحسب، بل كانت أيضاً طلبية مهمة أرست الأساس لأعمالنا اللاحقة.
بعد استلام المنتجات، أشاد العميل بجودتنا. ومنذ ذلك الحين، بدأنا تعاونًا طويل الأمد، وحتى يومنا هذا، نحن شركاء مقربون. وفي كل مرة يزور فيها الصين، يتوقف عند المصنع، وأصبحنا أصدقاء. لم تعزز هذه الثقة والدعم أعمالنا فحسب، بل عززت أيضًا تصميمي على دخول السوق الدولية.
من الأزمة إلى الثقة: $400,000 طلبية من عميل كوري
لقد واجهت العديد من التحديات والحالات الطارئة في رحلتي في التجارة الخارجية، ومن أكثرها التي لا تنسى طلبية بقيمة $400,000 من عميل كوري. كان لدى هذا العميل متطلبات زمنية صارمة وأراد شحن أول حاوية في غضون أسبوع، ولم يقدم سوى عينات فقط دون فرصة لتأكيد التدقيق. ومع ذلك، فإن مصنعنا يلتزم بعملية إنتاج صارمة، وكان على العميل أن يوقّع على تأكيد قبول العينات قبل الإنتاج بكميات كبيرة.
كان الوقت قصيراً، لكننا لم نتمكن من تقديم تنازلات. تمكنا من فتح القالب في ثلاثة إلى أربعة أيام، وكانت العينة جاهزة في اليوم الخامس. ولضمان سير كل شيء بسلاسة، سافرت أنا وزملائي على الفور إلى كوريا الجنوبية لتقديم العينات شخصيًا. أشار العميل إلى بعض المشكلات البسيطة التي عالجناها على الفور. وخلال الأيام الثلاثة التي قضيناها في كوريا، عملنا عن كثب مع فريقنا المحلي لإنتاج عينة منقحة. كان العميل راضيًا جدًا عن التحسينات ووقع على التأكيد، مما سمح لنا بالمضي قدمًا في الإنتاج بكميات كبيرة.
لو كنا قد تخطينا عملية تأكيد العينة وبدأنا الإنتاج مباشرة، كان من الممكن أن يؤدي ذلك إلى خسائر كبيرة. أكدت هذه التجربة مجددًا أنه مهما كان الطلب مُلحًا، يجب أن تأتي الجودة ورضا العميل دائمًا في المقام الأول.
تدويل شركة Sinoextrud الصينية
ومع نضوج أعمالنا التجارية الخارجية، بدأت في زيارة العملاء في جميع أنحاء العالم. وفي عام 2023، قمتُ بزيارة أوروبا، وقضيتُ نصف شهر في مقابلة العديد من الشركاء الذين لم أقابلهم شخصياً من قبل. لم تُثري هذه الرحلة حياتي فحسب، بل عززت أيضاً الثقة والتفاهم بيني وبين عملائي.
وبالنظر إلى الوراء، أشعر بالامتنان لخبراتي المبكرة في مجال المبيعات، والتي ساعدتني على اكتساب رؤى لا تقدر بثمن وأعدتني لمواجهة تحديات السوق المتغيرة باستمرار. يقدم مصنعنا منتجات عالية الجودة بأسعار تنافسية، ومع تزايد الطلب العالمي على مقاطع الألومنيوم، أسست شركة Sinoextrud لتوفير منتجات وحلول عالية الجودة من مقاطع الألومنيوم للعملاء في جميع أنحاء العالم.
التطلع إلى المستقبل
على مدى السنوات الخمس إلى العشر القادمة، آمل أن أقود فريق سينوإكسترود إلى مزيد من التقدم على طريق التدويل، والترويج لمنتجاتنا على مستوى العالم وترك بصمتنا في جميع أنحاء العالم. إن Sinoextrud ليست مجرد علامة تجارية؛ إنها منصة تحمل أحلامي وجهودي. كل مشروع ناجح هو شهادة على العمل الجماعي وثقة العملاء.
وبغض النظر عن التحديات التي تنتظرنا، فأنا واثق من أن جودة منتجاتنا وخدماتنا ستكسبنا المزيد من العملاء وتوسع سوقنا. آمل أن تلهم قصة سينوإكسترود الآخرين مثلي لتحقيق أحلامهم والوصول إلى الساحة العالمية.
هذه هي رحلتي - من بائع في مصنع محلي إلى مؤسس شركة Sinoextrud - مسار مليء بالتحديات والإنجاز والتوقعات. في المستقبل، ستواصل شركة Sinoextrud التألق في السوق الدولية، لتقدم منتجاتنا عالية الجودة إلى المزيد من العملاء.